Jak funguje trh a jak zjistit, zdali je tam ještě prostor

Trh je prostředí, kde se střetává nabídka a poptávka – tedy kde prodávající nabízejí své produkty nebo služby a kupující o ně mají (nebo nemají) zájem. Přesycený trh znamená, že je na něm více dodavatelů (konkurentů), než kolik je reálně zákazníků ochotných a schopných nakupovat. Typicky to vede k cenovým válkám, snižování marží nebo nutnosti se odlišit.

Co mi to přinese

• Pochopení limitů trhu
  • Platí, pokud: analyzujete předem, kolik je zákazníků a jaké mají potřeby.
  • Neplatí, pokud: slepě kopírujete ostatní bez znalosti poptávky.
• Minimalizace zbytečných investic
  • Platí, pokud: odhadnete konkurenci a tržní kapacitu realisticky.
  • Neplatí, pokud: spoléháte na nereálný optimismus bez dat.
• Schopnost najít mezeru na trhu
  • Platí, pokud: hledáte specifické potřeby, které konkurence neřeší.
  • Neplatí, pokud: nabízíte to samé co všichni bez inovace.

Kdy to mám dělat

Než vstoupíte na trh nebo spustíte novou službu či produkt. Je to klíčová část přípravy podnikání – analýzu trhu má smysl dělat i při úpravě nabídky, když cítíte, že prodeje stagnují.

Co se stane, když to neudělám

Můžete zbytečně investovat čas a peníze do něčeho, co má malou nebo žádnou šanci na úspěch. Riziko je v tom, že narazíte na příliš mnoho konkurence, přijdete o marže a zůstanete bez zákazníků. Alternativa je zaměřit se na jiný produkt, službu nebo trh, kde je méně konkurence nebo je poptávka stabilnější.

Jaká profese to řeší

Marketingový konzultant, obchodní analytik nebo podnikatel sám. Často to dělají i externí agentury, ale s omezeným rozpočtem (do cca 5 000 Kč) si můžete připravit základní analýzu sami.

Jak to udělat

Příprava

Určete si produkt/službu a typického zákazníka. Sepište si, kdo ho bude chtít koupit a proč. Přemýšlejte, kolik takových lidí je reálně v ČR nebo online.

Provedení

• Krok 1: Podívejte se na konkurenci – zjistěte, kolik firem či freelancerů nabízí stejnou službu (např. online kurzy, virtuální asistence).
• Krok 2: Odhadněte poptávku – kolik lidí se o to téma zajímá (např. pomocí vyhledávání na Seznamu/Googlu, diskuzí, FB skupin).
• Krok 3: Spočítejte poměr – zda je víc dodavatelů než zákazníků (signál přesycení).
• Krok 4: Hledejte specifické potřeby – co ostatní nedělají nebo co zákazníci chtějí jinak.
• Krok 5: Rozhodněte se – vstoupit, najít mezeru, nebo zvolit jiný trh.

Vyhodnocení

Zhodnoťte, jestli se vám vyplatí konkurovat. Spočítejte si očekávané náklady na marketing a porovnejte je s možnou cenou, kterou zákazníci zaplatí. Realisticky zvažte, zda vyděláte po odečtení nákladů.

Jak poznám, že jsem to udělal dobře

Máte jasně sepsaný počet konkurentů, odhad počtu zákazníků a poměr mezi nimi. Máte plán, jak se odlišit, a realisticky očekáváte, kolik zákazníků získáte a za jakou cenu.

Časté chyby

Přecenění poptávky lidé počítají s tím, že všichni chtějí jejich produkt, i když to není pravda. Vyhněte se tomu průzkumem a ověřením.

Ignorování konkurence podcenění počtu poskytovatelů, kteří už trh obsluhují. Udělejte si seznam konkurentů.

Kopie bez inovace nabízet přesně to samé jako ostatní bez rozdílu. Hledejte vlastní úhel pohledu nebo specializaci.

Potenciální rizika a jak je omezit

• Právní riziko – kopírování cizího obsahu, porušení ochranných známek. Řešení: vytvořte vlastní obsah, ověřte názvy.
• Finanční riziko – proděláte investici na reklamu nebo vývoj bez návratu. Řešení: malý pilotní projekt, ověření poptávky.
• Reputační riziko – nabídka nekvalitní služby v přetíženém trhu poškodí jméno. Řešení: důraz na kvalitu, reference, úzkou specializaci.

Příklad z praxe

Situace: Jana chtěla nabízet online kurzy na osobní rozvoj. Zjistila ale, že na trhu je už desítky podobných kurzů a lidé mají omezený zájem.

Řešení: Udělala si průzkum, našla úzké téma (kurzy pro maminky po mateřské) a zaměřila marketing jen na tuto skupinu.

Výsledek: Dokázala kurz prodat s menší konkurencí a vyšší cenou. Limity: pořád musela investovat čas do budování komunity a nebylo to vhodné pro masový prodej.

Kontrolní seznam

• Znám svůj produkt a cílového zákazníka?
• Sepsal jsem si konkurenci a spočítal jejich počet?
• Odhadl jsem reálnou poptávku?
• Identifikoval jsem případné mezery na trhu?
• Vyhodnotil jsem finanční návratnost a rizika?