Trh a konkurence
Konkurence jsou firmy nebo lidé, kteří nabízejí podobné produkty či služby a cílí na stejné zákazníky. Může být přímá (stejná služba ve stejném regionu) nebo nepřímá (jiné řešení pro stejnou potřebu). Sledujte konkurenci, abyste věděli, co nabízí a jak se odlišit.
Kdy ho dělat
Udělejte to při zakládání firmy a potom několikrát ročně. Zvlášť důležité je to při uvádění nového produktu, vstupu na nový trh nebo když se objeví nová konkurence. Pravidelné sledování vám umožní rychle reagovat na změny.
Co mi to přinese
Získáte lepší přehled o trhu, dokážete se odlišit a správně nastavit ceny. Budete schopni rychle reagovat na změny, inspirovat se k inovacím a vytvořit konkurenceschopnou nabídku, která přitáhne a udrží zákazníky bez zbytečných slev.
Co se stane, když ho nedělám
Riskujete, že nabídnete něco, co nikdo nechce, nebo vás konkurence předběhne. Můžete ztratit zákazníky na ceně, kvalitě či komunikaci a být nuceni zlevňovat. Bez znalosti konkurence je těžké udržet ziskovost a přitažlivou nabídku.
Obsah lekce
Jak a proč se zaměřit na úzkou část trhu
Někdy může být velmi ziskové, když se zaměříte na úzkou část trhu. Tomu se říká výklenková strategie: najdete si svůj vlastní výklenek.
Co to jsou trhy s bariérami pro vstup
Vstup na některé trhy není snadný. Může tam být překážka. Pro její překonání budete potřebovat peníze, technologie, případně zvláštní dovednosti.
Kdo je a není konkurence?
Konkurence jsou firmy nebo lidé, kteří nabízejí stejný nebo podobný produkt či službu jako vy. Existuje přímá a nepřímá konkurence.
Co je to konkurenceschopný produkt či služba
Konkurenceschopný produkt nebo služba je taková nabídka, která obstojí proti alternativám na trhu – zákazníci ji chtějí a jsou ochotni za ni zaplatit místo jiných.